| 5 min

Obaly krmiv pro zvířata - jak lépe prodávat vaše pamlsky

Šťastný pes, který vás přivítá, když přijdete domů po dlouhém dni v práci. Kočka vám vrní na klíně, zatímco vy sledujete svůj oblíbený televizní pořad.

Když máte v domě chlupatého přítele, váš život je prostě o něco růžovější.

Není proto divu, že naše průzkumy ukazují, že přibližně 45 % britských domácností v současnosti vlastní domácí mazlíčky – trh mající hodnotu 4,5 miliardy liber. A toto číslo je i nadále na vzestupu.

To je dobrá zpráva pro všechny firmy podnikající v oblasti péče o domácí mazlíčky.

Má to ale také odvrácenou stránku: konkurenci dravou jako divoké kočky. Pokud tedy chcete v této společnosti získat viditelnost v regálech, musíte vytáhnout všechny drápy.

 

Obaly zde mohou mít zásadní vliv na velikost prodejů a disponují 3 hlavními benefity:

  1. Jsou ideálním médiem pro zvýšení viditelnosti produktu v regálu.

  2. Je to výstavní plátno prezentující vaše zásady udržitelnosti.

  3. A je to způsob, jak příjemně překvapit a zaujmout online kupující.

ledna 26, 2021

1. Viditelnost v regále: řvěte, nemňoukejte

Věděli jste, že váš produkt má necelé dvě vteřiny na upoutání pozornosti kupujících v obchodě? Proto je nezbytné, aby jej zákazník v regále zaznamenal na první pohled.

Váš obal by měl být navržený pro regálový prodej - tzv. shelf ready packaging (SRP), protože je prvním kontaktním bodem pro kupujícího. Nehledě na to, že poskytuje vaší značce dokonalou platformu pro komunikaci jejího příběhu a klíčových informací.

Navíc to, že na sebe obal jako první upoutá pozornost, může rozhodnout o zakoupení vašeho produktu na úkor toho konkurenčního.

Podle těchto kritérií nakupují nejčastěji majitelé domácích mazlíčků v Británii:

  • 31 % kupujících preferuje obaly komunikující zdravotní přínosy produktu.
  • 28 % vyhledává obal s podrobnými informacemi o složení produktu.
  • 27 % nakupuje podle akčních nabídek uvedených na obalech.

2. Udržitelnost: veďte, nenásledujte

Udržitelnost získává na důležitosti a více než čtvrtina (27 %) britských chovatelů domácích mazlíčků tvrdí, že pro ně jsou nejdůležitější recyklovatelné obaly.

Mileniálové (možná jedno z vašich největších publik), kteří s největší pravděpodobností vlastní domácí mazlíčky, přizpůsobují nákupní rozhodnutí svým vlastním politickým a sociálním hodnotám.

Místo následování chování většiny, se proto musíte dostat do vedení smečky. Pokud již nyní komunikujete positioning vaší značky jako eticky založený, je to skvělý začátek. Ovšem účinnější bude zajistit, aby toto sdělení odrážel i obal vašich produktů.

Z krabice do krabice za 14 dní

Ve společnosti DS Smith úzce spolupracujeme s řadou předních značek na vytváření obalů, které optimálně využívají zdroje. V současné době mohou námi používaná lepenková vlákna putovat z krabice do krabice během 14 dnů prostřednictvím našeho cirkulárního modelu. To znamená, že krabice z vlnité lepenky jsou vyrobeny, použity, shromážděny, recyklovány a přeměněny zpět na krabice za pouhé dva týdny. Na obaly jsme experti a naším cílem je vždy najít nejlepší možné obalové řešení s využitím minimálních zdrojů. Tímto způsobem se snažíme nejen chránit, ale také propagovat značky – udržitelným způsobem.

3. E-commerce: vyniknout, ne splynout

S růstem sektoru péče o domácí mazlíčky a růstem e-commerce není divu, že 8,3 % (a stále roste) kočičího a psího krmení je zakoupeno on-line. S tím nabývají vaše obaly na ještě větší důležitosti, protože se stávají jediným fyzickým kontaktem mezi vámi a vaším zákazníkem. Netřeba říkat, že toto je vaše chvíle vyniknout.

Pokud chcete věrné zákazníky, kteří provedou opakované nákupy, přinese vám chytrý design mnoho výhod.

Vezměme si následující tři hlavní obavy britských chovatelů domácích mazlíčků:

  • 28 % chce, aby obal zaručil, že jejich produkt dorazí bezpečně a nepoškozený.
  • 18 % klade důraz na to, aby na obalu byly podrobné informace o produktu.
  • 11 % se vyhýbá přebytečným obalům s množstvím prázdného prostoru.

Sečteno a podtrženo: nejprve se ujistěte, že máte správné základy. Pak začněte přemýšlet o způsobech, jak dále vylepšit celkový zážitek z rozbalení. Potisk uvnitř krabice, vyšší konektivita prostřednictvím rozšířené reality a další moderní technologie zajistí u vašeho publika "wow" efekt.

Obal vyprávějící váš příběh

Náš výzkum ukazuje, že obaly ve všech formách – ať už v regálech nebo online – jsou v odvětví péče o domácí mazlíčky nevyužitou marketingovou příležitostí. Synergie mezi základními obaly a dalšími formáty umožňuje firmám přilákat kupující i na přeplněném trhu, vyprávět poutavý příběh značky a současně zajistit kvalitu a bezpečnost produktů.

Pokud si nejste jisti, jak začít, obalový specialista DS Smith vám může pomoci vyvinout správný přístup.

Jste připraveni začít?

Pokud si chcete přečíst více o různých způsobech, jak upoutat pozornost zákazníků, stáhněte si náš whitepaper:

New call-to-action

Poznámka autora: Všechny údaje, pokud není uvedeno jinak, pocházejí od společnosti YouGov Plc. Celková velikost vzorku byla 4515 dospělých, z toho 2317 majitelů domácích zvířat. Terénní práce proběhly ve dnech 21. - 25. června 2018. Průzkum byl proveden online. Údaje byly váženy a jsou reprezentativní pro všechny dospělé Brity (ve věku 18+).