Kirjoittanut Nicola McNey, Sales Manager and Segment Specialist, DS Smith UK
Kaikki, joilla on lemmikkieläin, tietävät niiden olevan osa perhettä. Tämä suuntaus kohdella lemmikkejä samoin kuin ihmisiä ei ole milloinkaan ollut näin.
Lemmikkitarvikemerkit kehittävät kasvavassa määrin uusia tuotteita, jotka ovat yhteneviä joidenkin johtavien ruokateollisuuden trendien kanssa. Ajattele: luontaistuotteita sisältäviä superfoodeja ja jopa kylmäsäilytettäviä tuoreruokia on tarjolla.
On selvää, että tämä vaikuttaa, miten eläinruoka pakataan. Lisäksi trendi edellyttää, että markkinointiosastot ajattelevat uudella tavalla, miten kuluttajia sitoutetaan niin kauppaympäristössä kuin verkossa.
Alla on neljä tapaa, miten tuotemerkit voivat hyödyntää trendejä edukseen pakkausvaihtoehtoja pohtiessaan.
1. Eläinvanhemmat: vetoa tunteisiin
Olipa eläinten omistajilla lapsia tai ei, he ovat vanhempia. Itse asiassa, kun kyse on tuotemerkkien ja pakkausten aiheuttamasta emotionaalisesta reaktiosta, toimivat vanhemmat ostoksilla huomattavan samalla tavalla ostaessaan lapsilleen tai lemmikeilleen.
Molemmissa tapauksissa henkilö, joka tekee ostoksia, ei ole loppukäyttäjä. Kuitenkin se rakkaus, jota he osoittavat loppukäyttäjiä kohtaan, johtaa siihen, että terveysvaikutukset ovat erityisen tärkeitä ja loppukäyttäjä nauttii tuotteesta.
Pampersin kuuluisa UNICEF -kumppanuus tarjoaa hienon esimerkin. Se osuus suoraan sydämeen – tunteita herättävää markkinointia parhaimmillaan. Pakkauksen visuaalinen ilme ja painatus ovat olennainen osa kampanjaa, jonka on tarkoitus vedota tunteisiin.
2. Kokeile ennen ostamista
Lemmikkien ruuan terveellisyys ja ravintoarvojen osoittaminen tuote-etiketissä ja pakkauksessa on tärkeää. Ostajat välittävät kuitenkin aivan yhtä paljon siitä pitääkö heidän lemmikkinsä ruuasta vai ei. Jotta voidaan kannustaa kokeilemaan ja vaihtamaan uusiin tuotemerkkeihin, kannattaa eläinruokamerkkien harkita erilaisten kokeilupakkauksien ja näyte-erien tarjoamista.
Harkitse yhteistyötä myös koirien päivähoitopalveluiden ja kenneleiden kanssa, sillä nämä liiketoiminnat voivat tuottaa asiakkailleen lisäarvoa tarjoamalla lemmikeille ilmaisia koe-eriä.
3. Siirry personoituun lähestymistapaan
Monet kuluttajaliiketoiminnassa toimivat tuotemerkit ovat omaksuneet personoinnin osaksi toimintaansa viime vuosien aikana. The Coca-Cola Companyn ‘Share a Coke with …’ on yksi esimerkki. Tails.com kopioi tämän lemmikkieläinliiketoimintaan ja valmistaa yksilöllisiä koiranruokia.
Miten se toimii? Se perustuu yhdeksään yksinkertaiseen kysymykseen, joiden avulla Tails.com antaa sinun määritellä yksilölliset ravintotarpeet. Sitten yritys sekoittaa ainesosasista ainutlaatuisen, todella yksilöllisen erän koiranruokaa.
Pakkausten personointiin on samankaltaisia mahdollisuuksia ja niillä voi vedota lemmikkien omistajiin, sillä jokainen eläin on erilainen ja sillä on omat yksilölliset tarpeet ja toiveet.
4. Panosta laadukkuuteen
Koska yleinen suuntaus laadukkaiden tuotteiden kysynnän kasvamiseksi näyttää jatkuvan, on pakkauksella kasvava mahdollisuus osoittaa tuotteen ylellisyys. Ja koska myös tuotteet muuttuvat – kuten aiemmin kerrottiin kylmäsäilytettävistä tuoreruuista – kuluttajat eivät aina tiedä, mistä he löytävät tietyt tuotteet.
Siksi erottuminen kaupassa ei ole ollut koskaan tärkeämpää kuin nyt. Ilman sitä kiireinen aikapulaa poteva ostaja ei ehkä edes huomaa näitä uusia tuoteryhmiä. Harkitse uudenlaisten toimintaan kehottavien mainoskylttien käyttämistä, jotta voit varmistua asiakkaiden löytävän kylmäsäilytettävien eläintuotteiden käytävälle.
Vastaavasti kauppiaalle näkyvyyden parantaminen ja kysynnän kasvattaminen on ratkaisevan tärkeää. Verkkomainonnan kohdistaminen kuluttajille tai markkinointi tuotteiden läheisyydessä edistää asiaa. Tuotemerkkien tulee pohtia, miten heidän viestintä kaupassa ja sen läheisyydessä toimii yhdessä pakkauksen kanssa ja helpottaa tuotteiden löytämistä.
4 vinkkiä eläinruokaa markkinoiville
- Vetoa tunteisiin: tunnista, että lemmikit ovat osa perhettä ja huomioi se osana kuluttajan ostopäätöksen tekoon vaikuttamisessa.
- Minimoi ensioston riskejä: tarjoa ilmaisia tuotenäytteitä positiivisten tuotearvioiden saamiseksi.
- Personoi: Mukauta pakkaus vastaamaan lemmikin yksilöllisiä tarpeita.
- Kiinnitä huomiota: Käytä myymälämainontaa ohjataksesi ostajia korkealuokkaisten tuotteiden luokse kaupoissa.
Haluatko tietää lisää lemmikkituotteiden pakkauksien vaikutuksista?
Haluatko tietää lisää lemmikkituotteiden pakkauksien vaikutuksista? Ole yhteydessä DS Smithin pakkausasiantuntijoihin.
