retail | 2 min

Miten edistän tuotteeni myyntiä myymälässä?

helmikuuta 25, 2021

Uusien tuotteiden markkinoille tuominen on työtä vaativa toimenpide. Päivittäistavarakaupassa on tuhansia tuotenimikkeitä taistelemassa omasta näkyvyydestään ja hyllypaikastaan, kaupan koosta tietysti riippuen.

Jokaisen markkinalle pyrkivän tuotteen tavoitteena on tulla huomatuksi, valituksi ja ostetuksi. Kukaan ei tahdo, että oma brändi ja oma tuote jää harmaaksi massaksi muiden joukkoon. Mutta miten siihen voi vaikuttaa?

Vähittäiskaupan valikoimasta erottautumiseen on keinoja

Monikanavainen myynti on ollut tuttua jo useiden vuosien ajan. Emme enää myy ja osta yhdestä paikasta, emmekä tee päätöksiä aina samalla tavalla.

Digitaalisuus on tuonut meille uusia paikkoja edistää tuotteiden myyntiä. Sosiaalisessa mediassa näkyvillä olemisella on oma vaikutuksensa, ja verkkokauppa on kasvava myyntikanava myös Suomessa. Mutta ei pidä unohtaa perinteistä myymälää, jossa jokainen suomalainen vierailee keskimäärin useita kertoaja viikossa. (**

Erottuminen myymälässä

Mutta entä se hetki, kun tahdot kuluttajan tarttuvan tuotteesesi hänen vieraillessaan perinteisessä kaupassa, oletko valmistautunut siihen, että tuotteesi tulee huomatuksi?

Lokakuussa 2019 Euroopan 12maassa tehdyn tutkimuksen(* mukaan kuluttajat viettävät aikaa koronaviruspandemian vuoksi kaupoissa lyhempiä aikoja. Jopa 68% pyrkii löytämään tiensä ulos mahdollisimman pikaisesti isommin kaupassa kiertelemättä. Se tarkoittaa, että erottuakseen kaupan tuhansista tuotteista on pakkaukseen kiinnitettävä huomioita. Ja nyt jos koskaan on oikea hetki pyrkiä tuomaan tuotteensa kuluttajien silmien eteen näyttävien ja katseen itseensä vangitsevien myyntitelineiden ja muiden myynninedistämismateriaalien avulla.

Myyntiteline joka huomataan
Kun seuraavan kerran mietit uutuustuotteellesi markkinointikampanjaa, ja mietit miten tuote tulee esille sosiaalisessa mediassa, kenties tapahtumissa, verkko- ja lehtimainoksissa, älä unohda myyntitelineitä ja muuta myymälämarkkinointia, joka sitoo kaiken yhteen ja tuo tuotteet kuluttajien silmien eteen kaupan jo valmiiksi runsaassa valikoimassa. Ja pakottaa huomaamaan tuotteesi kaupassa.

Silloin voit nähdä onnistumisia myös siinä missä tavoittelitkin. Kysynnässä.

Jos kaipaat ideoita tuotteiden esillepanossa vuoden eri aikoina, lataa alta ideoista kertova esitteemme ja ole yhteydessä DS Smithin ammattilaisiin, niin etsitään sinulle sopivat ratkaisut.

(* DS Smith ja IPSOS Morin tutkimus: Sustainable Packaging. Has the COVID-19 pandemic changed everything? 
(** Kilpailu- ja kuluttajaviraston selvitys 1-2015: Päivittäistavaroiden ostaminen ja kuluttajien näkemykset kaupan kanta-asiakasjärjestelmistä