Exemples de PLV pour vous démarquer en magasin [+conseils d’experts]

Les consommateurs sont sollicités de toute part dans un environnement très concurrentiel. La PLV (Publicité sur le Lieu de Vente) joue un rôle crucial pour se démarquer en magasin. Découvrez ce qu’est la PLV, son rôle, son importance en marketing. Retrouvez aussi des exemples de PLV en magasin inspirants pour vous aider à créer une stratégie percutante.

COMPRENDRE LA PLV (PUBLICITÉ SUR LE LIEU DE VENTE)

La PLV n’est pas nouvelle, elle est née aux États-Unis, puis est arrivée en France avec le développement des supermarchés. Elle n’a cessé d’évoluer depuis, pour rester cohérente avec les pratiques de vente et d’achat. Découvrez tout ce qu’il faut savoir sur cette stratégie incontournable dans le commerce.

DÉFINITION ET RÔLE DE LA PLV

La PLV désigne l’ensemble des supports de communication visuelle utilisés pour promouvoir des produits et offres en points de vente. Elle permet de :

  • Attirer l’attention des clients ;
  • Les informer sur les produits ;
  • Les inciter à l’achat.

Son rôle consiste à :

  • Valoriser les caractéristiques, les avantages des produits ;
  • Renforcer l’image de marque ;
  • Susciter l’intérêt des clients, les encourager à passer à l’achat.

Son rôle est ainsi déterminant au sein d’un commerce. Une stratégie de PLV efficace améliore l’expérience client de l’entrée dans le magasin jusqu’à la prise de décision d’achat. C’est un outil puissant pour augmenter les ventes. Bien exploitée, elle peut aussi créer de l’animation dans le point de vente, fidéliser les clients.

EXEMPLE DE PLV EN MAGASIN

Les PLV sont variées, elles doivent être adaptées aux besoins spécifiques de chaque produit ou service. Voici quelques exemples concrets de PLV fréquemment utilisées en magasin, leur impact sur les ventes, sur l’expérience client :

  • Présentoirs en carton ondulé pour présenter de petits articles près des caisses. Ils incitent à l’achat impulsif ;
  • Présentoirs de sol pour mettre en valeur les nouveaux produits, les promotions. Ils attirent l’œil, donnent envie de découvrir l’article, de l’acheter ;
  • Affiches et bannières pour communiquer les offres spéciales, les caractéristiques des produits… Elles captent l’attention dans le magasin, attirent le client vers les produits concernés.

LES DIFFÉRENTS TYPES D’EXEMPLES DE PLV

Selon les objectifs, il est possible de mixer les supports PLV. Par exemple, en plaçant des affiches ou stickers au sol afin d’inciter le client à visiter un rayon, puis le guider. Une fois sur place, d’autres affiches, présentoirs, bornes interactives… apportent des informations aux clients. Ils découvrent le produit plus en détail, profitent d’une offre promotionnelle, afin de passer à l’achat. Découvrez différents types de supports PLV à exploiter dans votre stratégie.

PRÉSENTOIRS EN CARTON ONDULÉ POUR POINTS DE VENTE ET D’ACHAT

Ils valorisent les produits, permettent de les disposer de manière attrayante. Ils sont par exemple utilisés près des caisses ou à des endroits stratégiques dans le magasin. Ils se révèlent très utiles pour offrir plus de visibilité à des articles de petite taille, des produits saisonniers, des promotions.

Les avantages sont nombreux :

  • Ils sont polyvalents, économiques, légers, faciles à transporter ;
  • Ils peuvent être personnalisés avec des impressions attractives ;
  • Ils s’intègrent de manière harmonieuse à l’environnement du magasin.

 

PRÉSENTOIRS DE SOL : EXEMPLES DE PLV IMPACTANTES

Ces supports imposants captent l’attention des clients lorsqu’ils entrent dans le magasin. Ils sont utilisés pour valoriser des produits phares, des nouvelles collections. La créativité et l’originalité sont de mise pour attirer l’attention des clients, les inciter à découvrir les produits présentés.

PLV EXEMPLE : PRÉSENTOIRS DE SOL AYANT GÉNÉRÉ DES RÉSULTATS PROBANTS

La société danoise iTools souhaitait mettre en valeur ses masques de protection respiratoire dans les magasins de bricolage. Ces masques présentent de nombreux atouts pour se démarquer de la concurrence, comme la haute qualité de conception basée sur les dernières innovations technologiques. Pour gagner en visibilité, la marque, accompagnée par DS Smith, a opté pour des présentoirs valorisant les avantages uniques des produits.

Pour se démarquer visuellement de la concurrence en rayon, DS Smith a conçu un présentoir au design haut de gamme reflétant l’ADN de la marque. Flexible et convertible, il attire l’œil tout en s’adaptant aisément à l’espace disponible dans les différents points de vente. Cette stratégie a permis de doubler les ventes en rayon.

LES CLÉS D’UNE PLV RÉUSSIE : EXEMPLES INSPIRANTS

Vous souhaitez mettre en place des supports PLV impactantes dans vos points de vente ? Suivez ces conseils.

PLV QUI ATTIRE L’ŒIL : EXEMPLES VISUELS

Pour capter l’attention des clients en magasin, la PLV doit être visuellement attrayante, percutante :

  • Utilisez des images de haute qualité et des visuels accrocheurs ;

  • Privilégiez des matériaux de haute qualité ;

  • Optez pour des couleurs vives ;

  • Intégrez des éléments de design créatifs et originaux pour vous démarquer de la concurrence ;

  • Disposez-les à des endroits stratégiques où ils seront vus par un maximum de clients.

Voici quelques exemples de PLV visuellement attrayantes :

  • La marque Sprite a conçu un support PLV sous forme de kiosque, à ses couleurs. Son vert caractéristique capte aussitôt l’attention, tout comme le logo.
  • La marque de vodka Belvedere est associée à la fraîcheur, aux couleurs blanc et bleu.
  • Pour valoriser ses produits en rayon, elle a opté pour un grand support PLV sous forme d’iceberg. Le design et les coloris reflètent parfaitement le produit.
  • Les yaourts Activia se sont offert un beau coup de projecteur en rayon grâce à un support PLV malin. Directement dans le rayon frais, un grand carton aux couleurs de la marque vient encadrer les produits. Impossible de ne pas le remarquer au milieu de la multitude d’autres yaourts. La stratégie est efficace : le carton à la couleur reconnaissable s’orne uniquement du logo de la marque et d’un argument de vente impactant.

 

EXEMPLES DE PLV INTERACTIVES ET INNOVANTES

Voici quelques idées d’innovations pour une PLV interactive, capable d’engager davantage les clients :

  • Écrans tactiles avec des vidéos de démonstration, des informations supplémentaires sur les produits ;
  • Réalité augmentée pour permettre aux clients d’essayer virtuellement des vêtements ou des accessoires ;
  • QR codes pour offrir des réductions, des promotions aux clients.

Ces éléments devront être intégrés dans une stratégie plus globale, en cohérence avec votre identité de marque, votre public cible.

La PLV joue un rôle crucial dans un magasin. Elle permet de capter l’attention des clients, de valoriser des produits afin d’en augmenter les ventes. Les supports PLV offrent une grande liberté créative aux marques et points de vente.